## 没听到 Yes 之前听到什么都是 No 　　如果投资人没有明确报价、并且不带任何附加条件地说 Yes 之前，他们说什么都理解为 No。 　　我之前提到投资人会尽量保持观望状态。对创始人而言特别危险的是他们保持观望的方式。基本上，他们会牵着你的鼻子走。有时候看起来他们马上就要投资你的时候最后却拒绝了。如果他们真的会拒绝的话。很多连拒绝的话都不说，他们只是不再回复你的 Email，他们希望能有个投资不投资的选项。如果之后他们决定投资你，通常是因为他们又听说你很受欢迎，他们那时就会假装之前他们事情太多，现在又重新开始和你联系，就好像什么都没发生一样。[8] 　　这还不是投资者会做的最糟糕的事情。有些投资人会说的好像让你觉得他们已经决意要投资了，但实际并没有。而一厢情愿的创业者会脑补剩下的东西。[9] 　　幸运的是，下一个规则会介绍针对这种行为的战术。但是否有效还得看你有没有被那些听起来像 Yes 的 No 给骗了。创始人们被误导是经常发生的事，我设计了一种更加保险的机制：如果你认为投资人是在向你承诺什么，让他们在纸上确认，无论你和他们有什么歧议，不管矛盾是来源于他们的肤浅还是你的痴心妄想，纸质的协议书都可以让这些隐患见鬼去。在这发生之前，把他们说的都当成 No 吧。 　　 >[info] 　　[8]\. 这并不总是像听上去那么刻意。创始人和投资人之间许多的拖延现象和沟通不畅是由风投圈的习惯导致的。而这些习惯的形成通常是因为它们更符合投资者的利益。 > 　　[9]\. 一个读了这篇文章草稿的 YC 创始人写到：「这是最重要的一节，我认为它值得被写得更清晰一点『投资人想要的利益总是比他们应得的更多，就算投资者表现的对你很感兴趣，他可能也不会投资。对此的策略是做最坏的打算：投资人只是在假装有兴趣，直到他们给你确定的承诺』」