## (在阶段二)不要出售多过 25%
如果你做得好,可能最终会筹到 A 轮。我说可能,是因为在 A 轮,事情变化很快。初创企业可能会避开这些。我们投资过的公司只有一家试验性的找到了成功通过 A 轮的途径。[24]
这就是说在之前的融资中你应该避免做会搞砸 A 轮的事情。例如,如果你卖了公司的 40%,就很难融到 A 轮,因为风投们担心剩下的股权就不足以激励创始人了。
我们推荐的是不要在第二阶段卖掉超过 25% 的股权,无论第一轮你卖了多少,而第一轮要少于 15%。如果你以不封顶的备注融资,你要保守地去估测最终的股权圈有多少。
>[info] [24]. Weebly 利用 65 万的种子轮投资赚到了利润,他们的确在 2008年 的秋天(毫无疑问部分原因是那是 2008年 的秋天)尝试 A 轮融资,不过他们收到的条款太苛刻了,所以他们最终决定放弃 A 轮。
- 导语
- 前言
- 角力
- 别急着融资,除非你需要而它也正适合你
- 要么完全进入融资模式,要么就干脆不要想
- 让别人帮你介绍投资人
- 没听到 Yes 之前听到什么都是 No
- 广度优先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一个投资人投资你的可能性 x 获得他们投资的份量如何
- 明确自身情况
- 拿到第一个 term sheet (投资意向书)
- 尽快拿到承诺的钱
- 避免和那些不「领投」的投资人纠缠
- 制定多个计划
- 对于金额可以放低一些期望
- 如果可能的话尽量盈利
- 不要为估值而做出优化
- 估值前的 Yes 和 No
- 当心「对估值敏感」的投资者
- 贪婪地接受出价
- (在阶段二)不要出售多过 25%
- 找一个人专门处理融资
- 准备一份摘要(executive summary)和(也许)一份融资文件(deck)
- 当已经希望不大的时候,停止融资
- 不要对融资上瘾
- 不要融太多钱
- Be nice
- 下一次的标准会更高
- 别让融资变得太复杂
- 备注