## 尽快拿到承诺的钱 　　在钱到账之前交易就不算完成。我经常听到新手创始人这样说：「我们已经筹集到 80 万美元了」，却发现银行账户仍是零。还记得折磨投资者的双重恐惧吗？害怕因为退出太早而错过了好的投资，同时怕投资失败。在这个市场里容易出现买家反悔的现象，市场也为他们提供了各种各样的理由来让他们的行为合理化。二级市场对早期投资市场的影响也是潜移默化的。如果明天中国经济出现泡沫，那无人幸免。市场对于单一一个创业公司来说也充满了意外，融资的时候意外就更多了。可能明天就有一个大的竞争对手出现，也可能明天你就被勒令关门，再甚至明天你的联合创始人突然辞职了。 [16] 　　有时候一天的延迟也可能会让投资者改变主意。所以当有人承诺投资，尽快拿到钱。当他们说 Yes 之后，一定要搞清楚拿到资金的时间表，直到拿到钱。机构投资人有专人负责钱的转手。对于天使期的个人投资人，你一定要紧追不舍。 　　缺乏经验的投资人最容易反悔，比较有名的机构会更看重说 Yes 这件事，他们也需要顾及自己的品牌。但我也听过即使是顶级的投资 VC 公司也有出尔反尔的时候。 　　 >[info] 　　[16]\. 有时竞争者会在你刚开始融资的时候以诉讼威胁你，因为他们知道你需要向投资人披露这一事实，于是你的融资变得困难。如果这发生了，你会比投资人受到更大的惊吓。有经验的投资人都知道这个把戏，也清楚诉讼很少真的发生。如果你遇到这类威胁，最好坦率地告诉投资人一切。闪烁其词会让他们更警觉。