大部分创业公司都会多次融资。一个典型的轨迹可能是:(1)开始得到来自 Y Combinator 或个人天使投资的几万美金,然后(2)筹到几十万到几百万美金打造这个公司,然后(3)一旦该公司明显地在变得成功,就会筹集一轮或多轮投资来加速增长。
现实世界可能更混乱。一些公司在第二阶段融两次资,另一些跳过第一阶段,直接进入第二阶段。而在 Y Combinator 我们发现越来越多的公司在之前已经有投资了。但是第一段提到的典型轨迹基本符合一个创业公司的发展路线。
本文重点介绍融资的第二阶段。这就是 YC 的公司在 Demo Day 时候干的事,这篇文章就是我给他们的建议。
- 导语
- 前言
- 角力
- 别急着融资,除非你需要而它也正适合你
- 要么完全进入融资模式,要么就干脆不要想
- 让别人帮你介绍投资人
- 没听到 Yes 之前听到什么都是 No
- 广度优先搜索 vs. 期望值
- 期望值 = 一个投资人投资你的可能性 x 获得他们投资的份量如何
- 明确自身情况
- 拿到第一个 term sheet (投资意向书)
- 尽快拿到承诺的钱
- 避免和那些不「领投」的投资人纠缠
- 制定多个计划
- 对于金额可以放低一些期望
- 如果可能的话尽量盈利
- 不要为估值而做出优化
- 估值前的 Yes 和 No
- 当心「对估值敏感」的投资者
- 贪婪地接受出价
- (在阶段二)不要出售多过 25%
- 找一个人专门处理融资
- 准备一份摘要(executive summary)和(也许)一份融资文件(deck)
- 当已经希望不大的时候,停止融资
- 不要对融资上瘾
- 不要融太多钱
- Be nice
- 下一次的标准会更高
- 别让融资变得太复杂
- 备注