## Be nice 　　创始公司有时在融资时会因为显得自大而与投资者疏远。有时是因为他们真的自大，有时只是因为菜鸟们笨拙地试图模仿他们看见过的有经验的强势创始人。 　　对投资人表现得傲慢无礼其实是错误的，尽管在特定情况下有特定的投资人喜欢某种特定的傲慢，其实投资人在这方面的区别很大，正如皮鞭的抽打能让有的人臣服在脚下却会使另外的人愤怒地反抗。最保险的方法是在任何时候都不表现得傲慢。 　　在这里我要交给你一条如何表现得强势的方法，但如果你想要使用的话还得要一点外交手段。比如你想拒绝与一个投资人的会面，因为你不在融资状态，或者想要减少和某个跟进过慢的投资人的接触，又或者你不想接受一个偶然得到的融资 offer，你接下来要做的肯定不是投资人喜欢的。所以你必须学会说话，用温和的话语来缓冲这类冲击。在 YC 我们告诉创始人可以把责任归咎到我们身上。现在既然我这么写了，任何人看到这篇文章的人都可以把责任推到我的身上。再加上无经验这张牌，你可以这么说：抱歉，我们认为你们很棒，但是 PG 说创业公司不应该干嘛干嘛，既然我们是创业的新人，我们认为还是保险点好。 　　在你融资前景不错的情况下傲慢是最不可取的，当所有人都看好你，想投资你时，让你低下头装谦逊也不太可能。尤其是前段时间还没人给你投资。但还是要约束好你自己，初创圈是一个很小的圈子，大家都会有起起伏伏的时候。这里时时刻刻都有故事在验证「上帝使其毁灭必先让其骄傲」这句话。[27] 　　当投资者拒绝你的时候态度也要好。好的投资者不会拘泥于对你的第一印象。如果他们在第二轮拒绝了你但你之后表现得很好，他们还是会在第三轮投资时投资的。事实上拒绝过你的投资者很可能是你在未来投资路上的温暖的领路人。任何一个花费了大量时间做决定的投资者都是快要同意了的。通常对方投资队伍中有几个已经赞成融资了，只是他们需要再多一点的证据来说服其他持怀疑态度的人。所以明智的举动是，不仅要礼貌地对待拒绝过你的人，更要（除非他们真的表现地很恶劣）把这当成一段新关系的开始。 　　 >[info] [27]. 在詹姆士王版圣经中的原句是：「Pride goeth before destruction, and an haughty spirit before a fall.」