## 如何全方位推广新课程？ #### 一、课程产品的传播逻辑 **营销的逻辑是信息传播** 就是让产品和服务信息通过渠道释放和传播营销的目标，是实现信息对称。 **用户认知金字塔** 内容和服务提供者直接或间接运用一定的方法让用户 -知道你 -选择你 -信任你 -迷恋你 #### 二、营销的基本路径 **整合基本口碑营销** * 社会化模式：意见领袖、草根达人、营销大号 * 推送模式：传统模式、渠道 * 整合势能：单一、隔离的营销效果是微弱的 * 聚合口碑：口碑是影响用户实现购买的重要原因 * 重建中心：去中心化的目的不是不需要中心，而是重建中心，尽可能保持头部流量的基础上与分散中心节点共舞 * 故事思维：卖什么都是卖故事，不是因为故事好卖，而是故事好懂 * 情感和信用背书：利用人格魅力作为连接用户和口碑相传的发动机，写自己的体验比直接款将效果好100倍 **营销的匹配度决策** * 什么样的课程，采用什么营销资源的匹配 * 抓手决策法：根据可抓住的营销点来判断项目应该匹配什么样的资源 * 产品层次法：根据产品的综合因素来将课程分层次 * 综合评估法：利用渠道、媒体和读者反馈的方式综合评估项目营销资源的匹配度 * * * * *  本手册由微学伴制作 *微学伴，一款好用的知识制作与售卖工具* *官网：http://www.vlearn.cn/* *微信公众号：微学伴（ID：weixueban）*