## 促销活动的N个套路，拿来就能用 #### 价格促销方案 * 临界价格——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 * 降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 * 错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 * 超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 #### 奖品促销方案 * 百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 * 箱箱有礼——买课程也能赢得礼物，礼物可以是优惠券、赠送余额等等。此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 #### 变相折扣方案 * 组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 * 加量不加价——给顾客更多一点，买一点送一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 #### 媒体广告促销方案 * 巧用证人——真正的活广告。 * 名人效应——让名人为课程做广告。 * 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 #### 节日促销方案 * 以节日打造课程专题。 * * * * *  本手册由微学伴制作 *微学伴，一款好用的知识制作与售卖工具* *官网：http://www.vlearn.cn/* *微信公众号：微学伴（ID：weixueban）*