## 如何准备课程推广物料 #### 一、课程传播的核心物料 1. 文案和软文 2. 图片 3. 音频和视频 4. H5或整合媒体文件 #### 二、传播性文案撰写 **分类** * 渠道信息文案： 产品路演方案 网页信息 * 媒介信息文案： 课程介绍 课程评论或者知识新闻 精选、干货版 专题 访谈或直播 **软文撰写总原则：** 相关性原则 简单、具体、意外原则 熟悉+陌生=喜欢原则 节奏型原则：感性-理性-感性 情感代理原则 **传播性文案撰写的技术关键：** * 课程资料：抓住卖点、适度夸张、语境转换、可被读者感知、简洁有力 * 网页信息：关键词策略、区别对待、卖点层次清晰、陌生人原则 * 课程介绍：性质、特质、内容概要、用户界定、消费动机、背书体系 * 课程精选：不对称性、态度表达、情感附加值、独特文本、归纳总结 * 干货文案：转述为主、长短适中、深度加工、断点续传 * 专题：及时性、集中性、趣味性、新颖性、差异性 * 访谈或直播：独家、主题关联、观点、态度集中释放、有料 #### 三、写好课程推广软文 如何用课程推文打开读者的腰包？这里有八个元素，帮助你创作出有销售力的推广文。 **1、吸引力** 没有吸引力，广告文案就是浪费钱。因此，文案的第一步是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法如下： a.具体数字，数字能够带来清晰具体，越清晰越吸引受众的兴趣。看看这两句话的对比就很明显了，“很多人正面临失业问题”和“1000万人正面临失业问题”。 b.打破常态，打破固有的状态，都能带来吸引力。如《95年的小伙子用一张PPT挣了100万》 c.提出问题，向读者提问，就会产生疑问。有疑问就会寻找答案。如，为什么你天天做PPT还是那么烂？ **2、刺激需求** 所有的产品都能在某个程度上解决问题或者满足某个需求。但为什么大部分产品你不会购买呢？因为你对很多消费者来说，需求不是特别明显，消费者没有特别的深刻需求。 有两种最有效的刺激需求的方法： a.指出利益，购买了会带来哪些好处。 b.指出后果，没有了这个产品会有哪些负面后果。 **3、满足需求** 当读者人事到自己有深刻需求的时候，接下来就是尽快指出你的课程能满足他的需求。回答他的问题，这一步，就是把你的茶农定位成问题的解决方案。 **4、证明实例** 你的产品那么好，如何证明呢？除了王婆卖瓜，还要客人来现身说法。 **5、建立信任** 除了一个证明实例，还要重点放在产品和品牌身上，强调课程讲师和课程本身。 **6、消除疑虑** 给读者信心，消除不必要的疑虑。“我和你一样，最开始什么都没有。这个课程针对是一个广泛的群体，其中肯定包括你。” **7、价格** 这里不是强调低价，而是强调定价策略。 **8、呼吁行动** 当消费者心动了的时候，一定要让他行动起来。立刻，马上，当说“下一次”的时候，这意味着你失去了一位顾客。让顾客立刻行动有两个办法： a.指出具体操作。告诉消费者下一步要做什么。购买指示一定要清晰。 b.制造紧迫感。过了这个村就没了这个店。 #### 四、演讲与文案都需要故事思维 1、将一系列的信息按照人类能够理解和接受的顺序连串起来，我们称其为故事。 2、理性结构为基础，感性要素的呈现。 3、以人们愿意接受的方式来打造演讲和文案。 4、情绪体验+意料之外+道具配合 5、三大要素：流畅、情感饱满、逻辑结构 * * * * *  本手册由微学伴制作 *微学伴，一款好用的知识制作与售卖工具* *官网：http://www.vlearn.cn/* *微信公众号：微学伴（ID：weixueban）*