## 让课程大卖的黄金规则 #### 一、产品思维打造课程 **1、移动互联网智能知识经济的产品特点** * 场景经济：新场景孕育了新的场景创意可能 * UP-GC经济，UGC+PGC * IP化经济：存量文化价值（传统文化）+增量文化价值（主流文化）+跨界文化价值（新兴文化） * 交互经济，协商价值论：主体价值总和是用户与生产者动态交互协商后的产物 * 生态经济：交互共生存的生态 **2、用户思维** * 核心思维：以用户为中心，用户驱动产品。 * 锚定用户方法论：构建了一个无论做什么动作都首先想到消费动机的思维方式 * 超越产品经理：杜绝以自我视角和身边视角考虑问题的思维定势 * 用户洞察力：先关注需求，再研究消费动机，然后研发课程 * 资源整合逻辑：紧盯需求，手抓资源 **3、定位和细分思维** * 重度垂直：没有定位就没有目标和对象 * 匹配原则：没有细分就没有资源和能力匹配 * 定位和细分效应：在定位的基础上做细分，才能迅速地产生影响力、势能和规模效应 **4、势能思维** 势能是获得高价值赋能的前提，单点突破是获得势能的基本方法，重度垂直是获得单点突破的根本逻辑 **5、量化和数据决策思维** 掌握一套属于自己的市场数据分析方法（数据和节点的关系），尽最大可能获得行为变量和香味结果的确定关系，做好应对不确定的最坏打算。 #### 二、课程三部曲 **1、课程内容的筛选（策划和整合）** **1-1策划课程选题的基本逻辑：** 基于消费动机和读者定位，根据需求、消费动机、作者策划选题。 **1-2策划选题的基本素养（定位和市场研究能力）：** 调研市场筛选课程和内容资源，跟踪优质课程资源及其主讲人创作轨迹；定位自己、定位市场，找到自己的主场、逐级细分直至匹配。 **1-3进入新市场的基本逻辑：** * 对自己关注的细分市场的A级项目要持续关注并且较为深入地研究，关注得到、喜马拉雅、一块听听、知乎、果壳等平台重要课程项目的运营情况。 * 对市场的总体规模和各个细分市场的规模要大体清楚，同比和环比的增减情况和原因也要大体清楚。 * 熟悉该市场的竞争格局，前五名是哪几家机构，各自的品种和份额以及运作特点，罗辑思维、马东、李笑来等团队的产品储备、运营现状、整体规划。 * 该市场的成长性和可开发空间 * 掌握一套属于自己的市场数据分析方法 * 一两年运营、市场或者营销相关的工作经验 **1-4整合合作** 其他媒介合作，电视、网络、电影、广播、报刊 机构性，版权引进、教育、培训机构等 **1-5课程选题和组稿要点** * 项目策划需要创意和案子，不放弃任何可以组稿的机会 * 干预课程策划，提供基于用户需求的专业意见 * 主动召开团队与主讲人之间的策划会议，对脚本的编写大纲、呈现体系、界面、制作要求等细化到双方满意了再开始正式制作 * 产品不成熟，不做满意绝对不上线原则 **2、课程产品优化** 1. 课程制作规范化 2. 信息密度、稀缺价值以及隐性价值的保证 3. 维持叙述性语言和描述性语言的黄金比例为7:3（虚构领域里，叙述性语言为推动情节发展的语言，描述性语言为心理、场景、细节等描述语言；非虚构领域里，叙述性语言为案例和故事，描述性语言为理论和道理） 4. 课程标题和文案策划 5. 音频节奏感 6. 对象感的强调 **3、课程推广** 详情参看本手册的《价值百万的课程营销策略》章节。 * * * * *  本手册由微学伴制作 *微学伴，一款好用的知识制作与售卖工具* *官网：http://www.vlearn.cn/* *微信公众号：微学伴（ID：weixueban）*