## 课程详情的底层逻辑和通用模板 #### 一、你需要这样一个课程（课程购买理由） 同一个产品，不同消费者会有不同的购买动机。**消费者的几种购买动机：** :-:  2. 1. 解决问题，如PPT课程：提出问题PPT做的丑怎么办？那么PPT课程就要指出好处，PPT做得好，方案过得早。 2. 防备问题，遇见将来会发生的问题，而去寻找合适的产品避免负面问题的发生。对应的文案套路是，用负面的结果刺激消费者，让消费者采取行动避免负面结果。例如“这个世界很快就会惩罚不学习的人”。 3. 不完全满足，感觉现在的产品功能不够强大，无法满足更多需求，而去寻找更好的产品。仍以PPT课程为例，推广PPT的视频教学或者一对一的线上辅导课程时，可以这样推广：光看PPT书籍是没用的。 4. 社会认可，寻找获取社会称赞的机会。如，购买一个课程不仅仅是为了提升自己，还可以提高公司的竞争力。 #### 二、让读者相信你能帮到他 刺激消费者的需求后，更关键的一步是让消费者相信你。 **如何让消费者信任你的课程？** * **课程讲师** 当讲师很厉害的时候，消费者自然也会相信这个课程很厉害。因此在课程简介里都会介绍讲师的基本信息，讲师的牛逼称号、辉煌经历、所获荣誉、过人成绩等等。 * **课程本身** 直接证明课程很不错，如何证明？大家说好才是真的好？比如，大V名人推荐；学员好评率99%。 * **总结** 有名气的讲师本身就是一个大品牌，品牌就是信任度。如果品牌的名气不够大，那么久主推产品本身，主要突出课程。针对不同的情况，简介的重心卖点是不一样的。 #### 三、课程详情撰写的基本逻辑： * 性质界定：课程是什么性质、对标人群是哪些 * 特质描述：课程和市面上的其他课程有何不同，差异在哪里？优势在哪里？ * 消费动机引导：引导消费者的动机 * 用户界定：课程的对标人群，瞄准用户痛点 * 背书系统：如何证明你的课程好？ * 遵循文案撰写的基本原则 * 可感知原则：不要卖弄高深，要让用户能感知到 * * * * *  本手册由微学伴制作 *微学伴，一款好用的知识制作与售卖工具* *官网：http://www.vlearn.cn/* *微信公众号：微学伴（ID：weixueban）*