# Geoff Ralston - 拆分建议 > 原文：[https://jotengine.com/transcriptions/0VMzgzwsvCZA148FxYOMSA](https://jotengine.com/transcriptions/0VMzgzwsvCZA148FxYOMSA) > Geoff Ralston: 嗨，创业学校的创始人。 我是 YC 总裁 Geoff Ralston，我在这里发言这么长时间，并提出一些离职建议，因此在创业学校经历了十个非常规的一周之后，YC 的我们将专注于 2020 年冬季工作，您将 一切都会在您的初创公司上停止。 希望我们会在 2020 年冬季的访谈中看到很多人，无论如何，无论 YC 发生了什么，你们都会继续为初创公司工作。 进入公司的下一阶段时，需要考虑以下几点。 容易被其他初创公司所吸引。 成为初创企业社区的一员是一件很棒的事情，这是您必须要小心的一件事，并且要记住，每个初创企业，每个人都有不同的道路。 每个创始人都有不同的道路。 当我第一次来到硅谷为这家受人尊敬的公司 Hewlett Packard 担任编码员时，我梦想着创办一家初创公司。 我们曾经在星期五晚上去喝酒，然后谈论，好吧，饮酒是重要的部分，谈论初创公司是第二重要的部分，但这就是我们所做的。 我们一直在谈论我们的道路将是什么，创始人的道路将是什么，但是我们不知道如何去做。 PG 尚未启动 Y Combinator。 我们无法上网询问有关如何启动创业公司的基本问题。 实际上，那时甚至没有在线。 这些神秘的投资人就是风险投资家，他们只会和 MBA 对话。 我们不知道要去哪里。 实际上，我花了 12 年的时间才找到开始创业的道路，这就是我的道路，而且行之有效，但现在一切都不同了。 多亏了保罗，在这里有很多帮助。 我希望 YC 创业学校对你们，对您的公司以及对您的未来都具有变革性。 我希望您学到了足够的知识，足够的专注力，足够的投入来发挥作用，并有所作为，从而使您的创业公司走上成功之路。 对于每个人来说，这条道路将有所不同。 当我最终放弃工作，放弃为这个人工作时，开始寻找我未来的创业公司时，我后来建立了基于网络的电子邮件，后来被雅虎购买了，在那里我遇到了 PG 及其联合创始人 Trevor， 在他们的公司 Viaweb。 在开始 YC 之前，保罗写道，他花了很多时间做其他事情，在找到下一条路之前就画了画。 特雷弗（Trevor）搬到加利福尼亚，资助了自己的硬件初创公司制造机器人。 无论您走什么路，找到它，让它成为您的吧。 您可以通过重点关注重要事项来做到这一点。 专注于重要的事情。 专注于您在创业学校学到的东西。 与社区保持联系。 使用更新。 使用论坛，与人交谈。 最重要的是，正如您一次又一次地听到的那样，做出人们想要的东西。 当您这样做时，在做出人们想要的东西时，请对其进行衡量。 跟踪进度。 确保您知道在何处增加了价值。 雇用不可思议的人。 用最好的中的最好的自己包围，这将为您提供建立史诗般的公司的最佳机会，并且永不放弃。 专注于打造一个健康快乐，不断进取的公司我们在 Y Combinator 一直这样说，创业很难。 有关初创公司的书籍谈论了他们有多艰辛，没有容易做出的决定。 这很困难，而且很费钱，这是世界上最美妙的事情。 PG 写了一篇文章，他引用了一位创始人的话说：“令人惊讶的是，您的创业公司消耗了多少钱。 您日以继夜地考虑它，但是它从来没有感觉像是工作。”但是，初创公司的常数之一就是事情会出错。 启动会出错。 他们总是这样做。 几乎是创业公司的美，你们是主要的问题解决者。 我最记得初创公司的时候是哪里出了问题，我们找到了解决方案。 即使我独自一人，当我退出 HP 创办一家创业公司时，我也迷失了。 我不知道该怎么做，直到我意识到自己需要做点什么，我开始编码并开始与客户交谈，在那家雅虎买了 Four11 的初创公司中，我们遇到的一些问题令人震惊，看起来像是 是公司的末日。 我们刚才认为的那样。 我们认为，如果我们的网站出现故障，那将是公司的终结。 我们必须是 Internet 上最可靠的服务，因此我们在办公室中拥有所有自己的服务器。 一切都在那里，在断电之前那很棒。 现在我们已经想到了这种可能性，我们有了通用电源，巨大的电池，可以持续数小时的非常大的电池，但是这种断电特别是我一直想着的。 它持续了下来。 六个小时后，我们关闭了所有设备以节省电力。 我们保持了核心服务的正常运行，但是随后 UPS 发出哔哔声，说我们只剩下很短的时间了，几乎同时，灯亮了，但不在我们办公室的停车场。 他们带回电源的线路就在隔壁，但是我们的电源实际上再六个小时都不会接通。 因此，我们解决了这个问题。 我们有一根很长的延长线，我碰巧有一个小插头，您可以将其拧入灯泡。 我们插上电源线，然后停下来，再也没摔下去。 我不知道这是否是一个存在的问题，但我们已经解决了。 我还记得的另一件事是，当我经营一家名为 Lala 的公司时，那是一家音乐公司。 这家公司生产了很棒的产品。 人们都喜欢它，真是太好了，Facebook 实际上选择了我们成为 Facebook 音乐。 这是一笔大买卖。 这是公司制造的，或者结果是，公司几乎破产了，因为我们在那笔交易上工作了六个月，六个月。 我参与过的最复杂的交易是我们与 Facebook 谈判达成的。 我们与每个音乐唱片公司，每个音乐发行人进行谈判。 我们精心制作了这笔交易。 我们快要走到终点线了，大概一两个星期或三个星期后，Zuck 取消了整个交易。 长期以来，我们公司一直专注于此。 我们迷路了。 但是那之后我们没有放弃。 我们可能有，但我们重新调整了重点。 我们建立了新的服务。 我们与 Google 达成了交易，我们又与 Facebook 达成了交易，六个月后，我们被苹果以近一亿美元的价格收购，这在音乐行业是相当不错的。 在 YC，我们有许多这样的故事，即创始人凭借决心，毅力和机智来克服逆境。 YC 的经典故事当然是 Airbnb 创始人，他们实际上是生产谷物并出售谷物以生存的。 他们还有其他故事，其中一项租金发生了灾难，他们如何应对，实际上将公司从真正的消极变成了积极。 我能想到的故事太多了。 一家公司的业务飞快，做得令人难以置信，他们出售的商品太多（大部分来自中国），使它们成为我们最有价值的公司之一，然后突然中国关门，关闭了贸易，被杀了。 他们的生意，创始人不得不亲自解雇数百人。 他每次裁员都坐下来。 他经历了难以形容的创伤，但他幸存下来并经历了另一边，而这家公司再次蓬勃发展。 我还有一家公司想考虑这位伟大的创始人 T，我们真的很喜欢创始人。 他作为团队成员有一个密友，但是在他们开始 YC 之前，出了点问题。 他们之间出了点问题。 联合创始人辞职了，一个老朋友实际上起诉了该公司。 我们不得不退缩说：“看，您现在还没有准备好进行 YC。” 他不得不面对一个朋友的官司来应对一个非常痛苦的情况，没有很多现金，不得不付钱使它消失，但令人惊讶的是，这确实显示出了真正伟大创始人的那种勇气， 他回来了，后来又做了一批，那家公司现在在银行有数百万美元，有数百万美元的收入，而且做得很棒。 这些都是您会记得的故事。 这些测试用于测试您将来是否具有创建史诗般公司的能力。 那么在这种情况下您会怎么做？ 好吧，我的简单答案总是默认为采取行动。 编写代码，与用户交谈。 那就是我们在 Lala 所做的。 我们回到了我们的核心产品上，并将其做得更好。 您一直都在看。 在创业公司，灾难性的错误发生了，创始人感到悲伤和悲伤，这导致无所作为。 它导致冷漠。 它导致抑郁。 不要那样做 不要伤心 去做，写代码。 与用户交谈。 使您的产品更好。 始终保持进步。 我之前的总统山姆·奥特曼（Sam Altman）经常说：“要有野心！” 这是时候在最坏的情况下思考的时候了。 取得进展。 把握机会。 如果您可以保持默认状态，因为那样您就可以在所有事情中生存。 尽可能保持盈利能力，并继续前进。 所有这些都是在可能的范围内尽可能控制自己命运的简单方式。 最后，我想鼓励您考虑要建立的公司类型以及建立公司的原因。 渴望创建一个史诗般的组织，使您的工作永无止境。 解释一下 PG 的这句话：“不要邪恶，要宽广行善。” 仁慈会回报您。 这不是中立的。 这不仅仅是理想主义。 这实际上将使您的公司变得更好，更可能成功，更强大。 PG 撰写了一篇有关这方面的文章，您应该在他的书中读到他在慈善事业中所获得的帮助，如何提高公司士气，如何实际创建一个能使公司更加成功的权力方程式。 就像我说的那样，要成为一个好人，您应该广泛地考虑对自己好和善。 吃好。 锻炼身体，保持对自己的控制，保持自己的理智，因为回溯到我之前说的那样，创业公司很难，真的很难，对您的联合创始人有好处。 公司失败的主要原因之一是因为联合创始人关系破裂而创始团队破裂。 我们在 2015 年夏季为一家名为 Inner Space 的公司提供了资金，该公司提供了许多有关如何与您的联合创始人进行良好沟通的材料，这样就不会发生，但对您的员工也同样有益。 对与您一起工作的人好。 选择积极的文化和价值观。 使您的公司成为一个快乐，令人兴奋的工作场所。 如果您进入一家成功的公司，进入一家拥有一百名员工的公司，他们会不断前进，他们正在不断前进，他们正在创造一些特别的东西，您始终会感觉到这种氛围。您会感觉到，这当然对您的客户有利 。 他们付账，这是您做自己的事的原因。 以客户为中心始终是成功的秘诀。 对您的投资者好。 他们抓住了您的机会，将来会有所回报，因为您永远不知道何时要筹集资金。 最后，这对我们 Y Combinator 来说至关重要。 这就是为什么我们在这里。 我们内在地相信，通过与大家一样伟大的创始人合作，我们使世界变得更美好，因为你们使世界变得更美好。 因此，对世界有益。 因此，总而言之，找到您的道路。 找到您自己的成功启动独特途径。 您可以通过专注于重要内容并构建人们想要的东西来做到这一点。 记住，事情会出错。 它们确实出错了，但是在逆境中会变得足智多谋，您将克服这些问题。 最好的行动方针是行动。 所以默认为它，默认为动作。 对启动公司不采取行动是启动公司的死亡。 确定，不要难过。 最后，要好。 善待并创建您想工作的公司。 因此，我希望您的创业经历像我的一样，是您职业生涯中的亮点。 祝好运。 非常感谢您参加 YC Summer 2019 Startup School，希望很快能再次与大家见面。